素材メーカー｜新規素材の用途探索

素材特性を起点としたデジタルマーケティング手法により、従来手法では発見困難だった潜在用途領域を効率的に特定。匿名性を担保した情報収集で競合リスクを回避しながら高解像度な市場インサイトを獲得しました。結果として新規用途5領域を発見し、早期事業化を実現。市場投入の前倒しと売上目標の大幅上方修正を達成し、新素材開発投資の回収確度を飛躍的に向上させました。

お客様が抱える課題

クライアント企業は独自技術により開発した高強度・軽量複合材料の事業化に向けて用途探索を進めていましたが、潜在的な応用領域の特定に苦戦していました。従来の業界展示会や既存顧客へのヒアリングでは、想定用途の範囲が限定的で、素材の真のポテンシャルに迫る示唆が得られていませんでした。また、直接的なアプローチでは競合他社に新素材の開発状況や性能特性が漏洩するリスクがあり、機密保持と情報収集の両立が課題となっていました。さらに、多様な業界に跨る潜在ニーズを効率的に調査する手法がなく、限られた開発予算の中で最も市場性の高い用途領域を見極める必要がありました。

ソリューション概要

当社では、素材特性を軸としたデジタルマーケティングによる多角的ニーズ探索を実施しました。まず、「軽量化」「高強度」等の素材特性に関連するキーワードを軸に、潜在顧客のWeb行動を閲覧ページ、閲覧見出し単位で特定し、解像度高く関心事を特定しました。さらに、匿名性を確保したWebアンケートにより、現行材料の課題や理想的な材料物性について詳細なヒアリングを実施。これらのデータを各業界のメガトレンドに照らし合わせ総合的に分析・予測し、業界別・用途別の潜在ニーズマップを作成。新素材特性と市場要求のマッチング度を定量評価し、優先開発領域を明確化しました。

プロジェクトの成果

4ヶ月間の調査により、当初想定していなかった5つの新規用途領域を発見し、そのうち2領域で早期の事業化可能性を確認しました。匿名調査により競合素材の性能限界や顧客の真の不満点も把握でき、差別化戦略を策定しました。これらの知見を基に用途開発を進めた結果、完成品メーカー2社との共同開発契約を締結し、さらに別分野でも大手メーカーからの引き合いを獲得。新素材の市場投入時期を当初計画より1年前倒しし、初年度売上目標も130%に上方修正されました。