電機メーカー｜新技術を活かした新規事業ニーズ探索

長年の技術蓄積があるものの、新たな市場機会を見出せずにいたクライアント企業に対し、当社は独自のデジタルマーケティング手法と豊富なBtoB市場知見を活用し、保有技術の新たな用途と顧客ニーズを発掘。データに基づく精緻な市場分析と事業化伴走支援により、同社の技術を活かした新規事業の立ち上げを実現し、新たな収益源の確立に貢献しました。

顧客が抱える課題

長年にわたり培ってきた高度な電子技術と知的財産を保有していたクライアント企業は、既存事業の成熟化と競争激化により、新たな成長領域の開拓が急務となっていました。

技術力に自信はあるものの、それらを活かせる新たな市場機会や顧客ニーズを特定することに苦戦していました。特に、自社の技術シーズから発想する従来型の事業開発アプローチでは、真の市場ニーズとのミスマッチが生じ、複数のプロジェクトが事業化に至らないという課題を抱えていました。

ソリューション概要

当社は、クライアントの技術資産を徹底的に分析した上で、独自のデジタルマーケティング手法を駆使したニーズ探索プログラムを提案しました。まず、業界横断的なWebアクセス解析により潜在的な技術応用領域を特定。次に、ターゲット業界におけるキーパーソンへのデジタルリーチを可能にする精緻なコンテンツマーケティング戦略を構築しました。

当社が保有するWebデータと専門家ネットワークを活用し、BtoB市場特有の複雑な購買意思決定者層へのアプローチを最適化。さらに、デジタル接点から得られたユーザー行動データを分析し、高関心領域と顧客課題の可視化を実現しました。並行して、有望市場に対する事業化シナリオの策定から初期顧客開拓までの伴走支援体制を構築し、アイデア段階から収益化までの一貫したサポートを提供しました。

プロジェクトの成果

プロジェクトを通じて、クライアントの保有技術が適用可能な3つの新規事業領域を特定することに成功しました。特に、これまで想定していなかった分野での技術応用可能性が高評価を得ました。

デジタルマーケティングを通じて収集した市場インサイトにより、顧客の真のペインポイントを捉えた製品開発が可能となり、初期の実証実験では90%以上の顧客満足度を達成。最終的に、新規に事業部門が設立され、主力事業に次ぐ成長ドライバーとして位置づけられるまでに成長しました。