建設業｜デジタルソリューション事業の立上げ

建設会社が新規事業として取り組むデジタルソリューションサービスの市場参入において、当社独自のデータ分析とデジタルマーケティング手法を活用した新規事業開発支援を実施。建設ノウハウを活かしたデジタルソリューション事業の立上げを伴走し、顧客接点拡大と収益多角化を実現。BtoB市場への深い理解と豊富な新規事業支援実績に基づくアプローチにより、短期間での事業化と早期黒字化を達成しました。

顧客が抱える課題

クライアント企業は、国内建設市場の競争激化に対し、既存事業の効率化だけでは持続的成長が困難であると判断し、建設業界で培った専門知識やノウハウを活かしたデジタルソリューションサービスの事業化が急務となっていました。

しかし、デジタル分野での事業展開経験がなく、有望市場の特定や顧客ニーズの把握、さらには効果的な事業モデル構築において課題を抱えていました。特に、自社の強みを活かせる市場セグメントの選定と、デジタル技術を活用した価値提供の方法について、専門的知見とシステマティックなアプローチが必要とされていました。

ソリューション概要

当社は、デジタルソリューション事業立上げを包括的に支援するため、3段階のアプローチを展開しました。

まず、独自のマーケットデータと業界分析に基づき、クライアント企業の強みが最大限活かせる市場セグメントを特定。デジタルマーケティング手法を活用したWeb行動・関心事の解析と深層インタビューを組み合わせ、潜在顧客の真のニーズを可視化しました。

次に、検証された顧客ニーズに基づき、建設現場の生産性向上を実現するクラウドサービスのコンセプト設計を支援。BtoB市場への深い理解を活かし、顧客の購買意思決定プロセスに合わせた価値提案と収益モデルを構築しました。

最終段階では、MVPの開発から初期顧客獲得まで一貫して伴走。豊富な新規事業支援実績に基づくノウハウを提供し、効率的な事業立上げと市場投入を実現しました。

プロジェクトの成果

本プロジェクトの結果、建設現場の生産性と安全性向上のためのクラウドプラットフォームの提供を開始し、新たな収益の柱を確立することに成功しました。

デジタルマーケティングを活用した綿密なニーズ探索により、競合他社にない差別化ポイントを明確化し、サービス公開から6ヶ月で50社以上の導入を達成。特に中小建設会社からの支持を獲得し、契約継続率は95%を超える高い顧客満足度を実現しています。