FA機器メーカー向け：
研究開発におけるニーズ探索支援サービス
研究開発におけるニーズ探索に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
FA機器メーカー：研究開発におけるニーズ探索の重要性
急速な技術革新の波に乗る：FA機器メーカーのニーズ探索の重要性
顧客の真の課題を捉える：FA機器開発におけるニーズ探索
将来を見据えた製品開発：FA機器メーカーのニーズ先読み戦略
研究開発におけるニーズ探索のポイント
多角的視点でニーズを捉える：FA機器開発の盲点を回避
FA機器開発におけるニーズ探索では、エンドユーザーだけでなく、システムインテグレーター、保守管理者、経営層など多様なステークホルダーの視点を取り入れることが重要です。産業用ロボットの使いやすさをオペレーターの視点で、エッジAI制御の経済性を経営層の視点で評価するなど、多角的なアプローチが必要です。また、現場観察や定量データ分析、顧客との共創ワークショップなど、複数の手法を組み合わせることで、単一の調査では見落としがちな潜在ニーズを発掘できます。多様な視点と手法の融合がニーズ探索の質を高める鍵となるのです。
なぜを深掘りする：FA機器開発における本質的ニーズの発見法
ニーズ探索において重要なのは、表面的な要望に対してなぜそれが必要なのかを繰り返し問いかけることです。スマートファクトリー化を進めたいという要望の背後には、人材不足への対応や品質向上、コスト削減など様々な本質的ニーズが隠れています。こうした本質を理解することで、顧客自身も気づいていない革新的な解決策を提案できる可能性が広がります。また、課題の優先順位を正確に把握することで、限られた研究開発リソースを最適に配分し、真に価値ある製品開発につなげることができるのです。
未来志向の共創アプローチ：FA機器開発における顧客との対話
FA機器メーカーの研究開発におけるニーズ探索では、顧客との継続的な対話と共創の姿勢が成功への鍵となります。産業用ロボットやエッジAI制御などの先端技術を活用する製品開発では、顧客自身も明確な要求を言語化できていないことが少なくありません。このような状況では、プロトタイプを通じた対話や、将来の製造現場を共に構想するワークショップなどを通じて、顧客と共に未来を描くプロセスが有効です。顧客を単なる情報源としてではなく、共創のパートナーとして位置づけることで、革新的な製品開発の可能性が大きく広がります。
サービス概要
市場動向・顧客要求分析
御社の事業領域における市場トレンドと顧客ニーズを多角的に分析し、研究開発の方向性を明確化します。業界レポートや技術動向調査に加え、競合他社の研究開発動向や特許出願状況も精査。定量的な市場予測と定性的な変化要因を組み合わせ、中長期的な市場変化を予測します。さらに、既存顧客や潜在顧客へのインタビュー調査を通じて、明示的な要求事項だけでなく、業務課題や環境変化に対する懸念点も把握。顧客セグメント別の特性分析や購買意思決定プロセスの解明により、真の顧客価値を特定し、技術シーズとニーズのマッチングポイントを明確化します。
R&Dシーズに対するニーズ・用途探索
R&Dのテーマ選定において、具体的な市場ニーズを把握したい、開発された新技術に対する潜在顧客が分からない、という課題感を多くの企業がお持ちです。
当社では、デジタルマーケティングの最新手法を駆使し、BtoB企業様のR&D戦略を強力にサポートします。検索トレンド解析や、オンライン調査などを組み合わせ、潜在的な顧客ニーズや未開拓の用途領域を効率的に発見します。これにより、お客様の情報を外部に公開することなく、データドリブンなアプローチで、研究開発の方向性を明確化し、市場投入までの時間短縮と成功確率向上を実現します。
優先研究テーマ選定
多様なニーズ候補から、経営資源を集中投下すべき優先研究テーマを客観的に選定します。市場規模・成長性、技術的差別化可能性、自社の技術的優位性、開発難易度、リソース要件などの評価軸を設定し、定量的なスコアリング手法を活用した客観的な評価を実施。投資対効果や事業化までのリードタイムも考慮した総合評価により、経営戦略との整合性の高い研究テーマポートフォリオを構築します。また、選定された各テーマの技術ロードマップも併せて策定し、マイルストーンや必要リソースを明確化。経営層への提案資料作成と合意形成プロセスも支援し、全社一丸となった研究開発推進体制を確立します。
コネクタブルーの特徴
デジタルマーケティング手法を応用した解像度の高いニーズ探索
検索トレンド解析などの一般的なデジタルマーケティング手法に加え、弊社が独自に保有するWebデータや手法を組み合わせることで唯一無二のソリューションをご提供します。
これにより、シンクタンクレポートよりも高い解像度で、展示会やエキスパートインタビューよりも幅広い範囲で市場ニーズや潜在顧客を探索・特定することが可能です。
匿名性を担保した情報収集・ニーズ分析
お客様の情報を公開することなく、弊社独自の手法とデータを元に、R&Dシーズに対するニーズや潜在顧客を探索します。
また、シーズ開発前の研究アイデアやテーマ選定などの最上流のフェーズにおいても、匿名性を担保した上で、高い解像度で、定量的な情報収集、分析を行うことが可能となっており、中長期での技術戦略の立案や競合分析等にも活用して頂くことが可能です。
BtoBの事業開発の経験に基づく実効性の高いインサイトの提供
様々な切り口でニーズ・用途を探索した後に、それらの関連性や背景を統合的に分析し、インサイトを抽出するためには高度なビジネス理解と事業開発経験が必要不可欠です。
当社はBtoB事業における深い理解と、数多くの事業開発支援の経験に基づき、核心に迫る実効性の高いインサイトを抽出し、お客様のR&Dの可能性を最大化することに貢献します。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
市場の変化を先読みして研究テーマを選定しよう、ニーズ起点でアプリケーションを設計しよう、研究開発から事業化までのスピードを向上させよう、という目標を掲げ、多くの企業が研究開発の進め方の見直しや、組織開発を進めています。しかしながら、研究開発においては外部に公開できる情報が極めて限定される中で、自社の情報を公開せずに、外部企業のニーズ（情報）を引き出す、という構造的な課題に苦労されているケースが多く見受けられます。
私たちは、デジタルマーケティング手法を応用し、お客様の情報を公開せずに解像度の高い市場ニーズを特定することが可能です。この手法を用いてR&Dシーズが求められる業界や分野等を特定した上で、エキスパートインタビュー等を組み合わせて深堀を行うことで、研究初期の段階から解像度の高いニーズを把握することができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様のR&Dシーズが大きく羽ばたく「きっかけ」を作る上で、私たちはきっと貢献できると思います。
Contact
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
情報提供の例
・ 掲載事例の詳細や費用感のご紹介
・ プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・ 稟議資料作成に対するアドバイス
・ その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
など、遠慮なくご相談ください。