FA機器メーカー向け：
ポートフォリオマネジメント支援サービス
ポートフォリオマネジメントに関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
FA機器メーカーにおけるポートフォリオマネジメントの重要性
FA機器業界の未来を拓くポートフォリオマネジメントの戦略的重要性
FA機器メーカーの成長を加速させる製品・事業の選択と集中
技術革新時代におけるFA機器メーカーの市場適応力を高める経営戦略
ポートフォリオマネジメントのポイント
FA機器ポートフォリオマネジメント成功の鍵：市場・顧客視点の徹底
FA機器のポートフォリオマネジメントを成功させるためには、自社の技術シーズ起点ではなく、市場・顧客視点での評価が不可欠です。産業用ロボットやエッジAI制御システムなど先端技術を扱う場合でも、それらが顧客にもたらす本質的な価値を見極めることが重要です。市場セグメントごとの成長性や収益性、自社の競争優位性を客観的に分析し、各製品・サービスの位置づけを明確化することで、戦略的な投資判断の基盤を作ります。顧客の製造現場のスマートファクトリー化ニーズを深く理解し、そこから逆算して自社のポートフォリオを設計する姿勢が成功への第一歩です。
バリューチェーン全体を視野に入れたポートフォリオ設計の重要性
FA機器メーカーのポートフォリオマネジメントにおいては、単体製品の強化だけでなく、バリューチェーン全体を視野に入れた設計が重要です。産業用ロボットなどのハードウェアに加え、ソフトウェア、サービス、ソリューションを含めた総合的な提供価値を検討する必要があります。特に顧客のスマートファクトリー化推進においては、点としての製品提供ではなく、生産プロセス全体の最適化に寄与する面としての価値提供が求められています。製品間のシナジー効果を最大化し、顧客にとっての導入・運用コストを低減させるような製品・サービスの組み合わせを戦略的に構築することがポートフォリオマネジメントの要諦です。
長期的視点と短期的収益のバランスを取るポートフォリオ運営
FA機器メーカーのポートフォリオマネジメントでは、長期的な成長機会への投資と短期的な収益確保のバランスが重要です。エッジAI制御などの先端技術は将来の成長を担う可能性がある一方で、短期的には既存の主力製品で安定した利益を確保する必要があります。このため、現在の収益を支えるキャッシュカウ事業、将来の主力となる成長事業、そして次世代の柱を育てる探索事業をバランスよく配置するポートフォリオ設計が求められます。特に製造現場のスマートファクトリー化という大きなトレンドの中で、どの時点でどの領域に経営資源を集中させるかの見極めが、FA機器メーカーの持続的成長を左右します。
サービス概要
事業評価フレームワーク構築
現在保有する事業・製品・サービスを客観的に評価できる独自のフレームワークを構築します。市場成長性・競争優位性・自社シナジー・収益性・将来リスクなど、多角的な指標でポートフォリオ内の各事業を定量的に分析。業界特性や自社の戦略的意図を反映した評価軸を設定し、経営環境の変化にも対応可能な柔軟なモデルを開発します。各評価項目のウェイト付けにより、自社の経営方針に沿った優先度判断が可能に。データに基づく冷静な事業評価により、感情や過去の成功体験に左右されない合理的な経営判断を支援します。
投資配分最適化モデル設計
限られた経営資源を複数の事業・プロジェクト間で最適に配分するための数理モデルを開発します。リスクとリターンのバランス、短期・中期・長期の時間軸、シナジー効果など、複合的な要素を考慮した資源配分アルゴリズムを構築。シミュレーション機能により、様々な投資シナリオの結果予測と比較分析を実現します。市場環境や競合動向の変化に応じて投資配分を柔軟に調整できる動的モデルを提供。全社最適の視点から経営資源を戦略的に配分し、持続的な企業価値向上に貢献する投資ポートフォリオを設計します。
事業撤退・拡大判断基準策定
事業の継続・拡大・撤退を判断するための明確で一貫性のある基準を策定します。定量的指標（ROI、成長率、市場シェアなど）と定性的要素（将来性、戦略的重要性など）を組み合わせた総合評価システムを構築。撤退の場合のコスト試算や、人材・技術などの重要資産の再配置計画まで含めた包括的な判断材料を提供します。また、事業拡大時の段階的な投資基準やマイルストーン設定により、リスクを管理しながら成長機会を最大化。感情的な判断を排除し、データと論理に基づいた冷静な経営判断プロセスを確立します。
コネクタブルーの特徴
戦略・業務・ITを横断した最適解の導出
企業が直面する課題は一つの視点からのアプローチだけでは解決できません。私たちは、経営戦略、業務プロセス、IT基盤の三位一体の視点から課題を多角的に分析します。戦略面では市場・競合分析に基づく中長期経営計画の策定、業務面ではバリューチェーン全体の最適化、IT面ではデジタル技術の効果的活用といった専門知識を組み合わせ、包括的な解決策を導き出します。各領域を横断して検討をリードできるコンサルタントが参画し、部分最適ではなく全体最適を実現し、実行可能性と効果の高い施策を提案します。また、貴社の状況やリソースに応じたフェーズ分けにより、着実に成果を積み上げていく実践的なアドバイザリーを提供。戦略策定から実行支援まで一貫したサポート体制で、真の企業価値向上に貢献します。
「攻め」と「守り」両輪の戦略立案
持続的な企業成長には「攻め」の成長戦略と「守り」のリスク管理の両輪が不可欠です。成長機会の特定とその実現に向けた投資判断、新規事業開発といった「攻め」の施策と、内部統制の強化、コンプライアンス体制の整備、事業継続計画の策定といった「守り」の施策を最適なバランスで設計します。特に昨今の不確実性の高い経営環境においては、攻守のバランスが企業存続の鍵となります。豊富な実務経験とご支援事例を活かし、業界特性や企業の成長フェーズを考慮した実効性の高い戦略を立案。経営者の視点に立ち、意思決定の軸を明確にしながら、攻守両面からの経営基盤強化を支援します。
財務・非財務データの組み合わせによる高度なデータ分析・利活用
経営判断の質を高めるためには、財務諸表に表れる定量データだけでなく、商談回数や従業員エンゲージメントといった非財務データも含めた総合的な分析が重要です。私たちは、財務分析のフレームワークと最新のデータサイエンス技術を駆使し、多様なデータソースから意思決定に有用なインサイトを抽出します。財務指標の詳細分析により収益構造や資本効率の課題を特定するとともに、業務プロセスデータやマーケティングデータなどの非財務情報を組み合わせることで、財務パフォーマンスの真因を突き止めます。また、将来予測モデルの構築やシナリオ分析なども提供し、不確実性の高い環境下での意思決定をサポート。経営者が本当に必要とする情報を、理解しやすい形で提供することで、データドリブン経営の実現を支援します。
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。
また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。
標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。
是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。
Contact
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
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・ 掲載事例の詳細や費用感のご紹介
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