計測機器メーカー向け：
リード創出支援サービス
リード創出に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
計測機器メーカーにおけるリード創出の重要性
計測機器メーカーが顧客価値を最大化するためのデータ活用戦略
デジタルトランスフォーメーション時代における計測機器ビジネスの転換点
計測機器業界におけるマーケティングDXがもたらす競争優位性
リード創出のポイント
顧客の潜在ニーズを捉えるマーケティング視点の転換
計測機器メーカーのマーケティングでは、製品スペックや技術的優位性を訴求する従来型のアプローチから脱却し、顧客の課題解決を起点とした価値提案へと視点を転換することが重要です。顧客はより高性能な機器ではなくより効率的に課題を解決できる手段を求めています。IoT計測や非接触センサーといった技術は、それ自体が目的ではなく、顧客の具体的な業務課題や経営課題を解決するための手段として位置づけるべきです。このためには、営業・マーケティング・技術部門が一体となって顧客理解を深め、業界や用途に応じたソリューション提案ができる体制構築が求められます。
デジタルとリアルを融合させた効果的なリード獲得戦略
計測機器業界では、専門性の高い情報を求める顧客特性を踏まえたコンテンツ戦略が効果的です。高精度データ解析の活用事例やIoT計測による業務改善のケーススタディなど、実務に直結する価値ある情報提供が信頼構築の基盤となります。また、デジタルチャネルでの関係構築と展示会やセミナーなどリアルな接点を効果的に組み合わせることで、顧客の購買検討プロセスに沿った継続的なコミュニケーションが可能になります。重要なのは単なるリード数の追求ではなく、自社のソリューションと親和性の高い有望顧客を特定し、質の高い対話を通じて信頼関係を構築していくことです。
ソリューション思考で実現する計測機器メーカーの新たな成長戦略
計測機器メーカーがリード創出を強化するには、製品販売からソリューション提供へのマインドシフトが不可欠です。高精度データ解析や非接触センサーといった技術的優位性だけでなく、それらを活用して顧客のビジネス課題をどう解決できるかという視点でコミュニケーションを設計します。このアプローチは営業部門だけの課題ではなく、製品開発から技術サポート、マーケティングまで全社的な変革を必要とします。特に重要なのは、顧客業界の動向や課題に精通したスペシャリストの育成と、顧客の声を製品開発にフィードバックする仕組みづくりです。こうした取り組みが、単なる取引先から戦略的パートナーへの進化を可能にします。
サービス概要
マーケティング・顧客開拓戦略立案
新規顧客開拓はビジネス成長に不可欠な要素であると認識している一方で、実際の施策としては展示会頼みとなっているケースが数多く見受けられます。私たちはマーケティング・顧客開拓戦略の立案支援として、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアントの業界・事業に合ったマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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