化学品メーカー向け：
集客強化支援サービス
集客強化に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
化学品メーカーにおける集客強化の重要性
変革期の化学業界：持続可能なビジネスモデルへの集客戦略が成否を分ける
デジタル時代の化学産業：次世代技術の市場開拓には戦略的集客が必須
B2B化学品市場での差別化：顧客志向の集客アプローチが競争優位性を創出
集客強化のポイント
デジタルマーケティングの戦略的活用：化学産業特有のコンテンツ設計がカギ
化学品メーカーのデジタルマーケティングでは、高度な専門性と市場ニーズを掛け合わせたコンテンツ戦略が効果的です。バイオプラスチックやカーボンニュートラル化学などの専門分野では、単なる製品紹介ではなく、業界課題の解決や将来展望を示す情報発信が潜在顧客の関心を引きます。また、複雑な技術情報を分かりやすく伝えるビジュアル表現や、専門家同士の対話を促すコミュニティ形成など、化学産業特有のアプローチを検討すべきです。さらに、デジタルマーケティングのROI測定においては、長期的な関係構築や技術評価プロセスなど、B2B化学品取引特有の購買サイクルを考慮した指標設定が重要となります。
顧客インサイトに基づく集客戦略：市場セグメンテーションの精緻化がブレイクスルーを生む
次世代電池材料など先端化学製品の市場開拓には、従来の業界区分を超えた顧客理解が不可欠です。新たな用途開発や異業種との協業可能性を見出すためには、技術的ニーズだけでなく、顧客企業の経営課題や規制環境の変化など多角的な視点からの市場分析が求められます。特に重要なのは、表面的な業界区分ではなく、共通の課題や技術ニーズに基づく新たな市場セグメンテーションの構築です。このアプローチにより、これまで見落としていた潜在市場の発掘や、競合との差別化ポイントの明確化が可能になります。顧客インサイトを起点とした集客戦略は、リソースの効率的な配分と高い成約率をもたらす要因となります。
サステナビリティを軸とした集客アプローチ：価値共創の文脈設計が競争力を高める
環境配慮型製品の価値を最大化するには、単なる環境性能の訴求を超えた戦略が必要です。バイオプラスチックやカーボンニュートラル化学などの分野では、顧客企業のサステナビリティ目標達成への貢献や、最終消費者に提供できる価値まで含めた価値共創ストーリーを構築することが効果的です。この際、環境貢献と経済性のバランスを具体的に示すデータや、サプライチェーン全体での環境負荷低減効果など、説得力ある情報提供が求められます。また、サステナビリティに関する国際的な枠組みや指標についての知見を共有することで、顧客との対話の質を高め、単なる取引を超えた戦略的パートナーシップへと発展させることが可能になります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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