機械商社向け：
BtoBマーケティング支援サービス
BtoBマーケティングに関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
機械商社におけるBtoBマーケティングの重要性
産業革新時代に求められる機械商社のマーケティング変革
顧客企業の経営課題を起点とした価値提案型マーケティング
デジタル時代における機械商社の情報発信とブランディング戦略
BtoBマーケティングのポイント
データドリブンで顧客理解を深める仮説検証型アプローチ
BtoBマーケティングにおける成功の鍵は、顧客企業の真のニーズを把握することにあります。スマートファクトリー構築やIoT機器導入などの高度な提案では、業界や企業規模ごとに異なる課題やニーズを的確に捉える必要があります。そのためには、顧客企業の業績や技術動向、市場環境などの定量・定性データを収集・分析し、仮説を立てて検証するプロセスが重要です。このセグメントにはこのような課題があるという仮説を、客観的データと現場の声で裏付けることで、説得力のある提案が可能になります。データドリブンな顧客理解こそが、効果的なマーケティング戦略の基盤となるのです。
一貫性のあるカスタマージャーニー設計と接点管理
機械商社のBtoBマーケティングでは、長期にわたる複雑な購買プロセスをサポートする一貫したカスタマージャーニー設計が重要です。特にカーボンニュートラル対応機器やスマートファクトリー関連設備など、大型投資を伴う案件では、情報収集から比較検討、決裁、導入後の評価まで、各段階に応じた適切なコミュニケーションが求められます。顧客企業内の複数の関係者（技術部門、経営層、調達部門など）それぞれの関心事を理解し、適切なタイミングで価値ある情報を提供することが重要です。オンライン・オフラインの接点を統合的に管理し、一貫性のあるメッセージを届けることで、複雑な意思決定プロセスを効果的に支援できます。
社内連携とナレッジ共有による総合力の発揮
機械商社におけるBtoBマーケティングの実践では、営業部門とマーケティング部門の緊密な連携が成功の鍵となります。IoT機器調達やスマートファクトリー構築などの複合的な提案では、製品知識、業界動向、顧客課題など多角的な視点が必要です。これらの情報やナレッジを組織内で効果的に共有し、活用する仕組みが重要です。営業現場からのフィードバックをマーケティング戦略に反映させ、マーケティング部門の市場分析や競合情報を営業活動に活かすという好循環を生み出すことが求められます。部門の壁を超えた協働体制を構築し、組織の総合力を最大化することが、複雑化する顧客ニーズへの対応力を高めるのです。
サービス概要
マーケティング・顧客開拓戦略立案
新規顧客開拓はビジネス成長に不可欠な要素であると認識している一方で、実際の施策としては展示会頼みとなっているケースが数多く見受けられます。私たちはマーケティング・顧客開拓戦略の立案支援として、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自のデータ・マーケティング手法に基づく発注検討顧客の特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアントの業界・事業に合ったマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進（Webコンテンツ制作、広告運用等）、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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