広告業界向け：
BtoBマーケティング支援サービス
BtoBマーケティングに関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
広告業界におけるBtoBマーケティングの重要性
広告業界におけるBtoBマーケティング：変化する市場で成功するための戦略的アプローチ
デジタル時代の広告BtoBマーケティング：顧客理解を深める新たなアプローチ
統合型BtoBマーケティング：マーケティングと営業の壁を越えた価値創造
BtoBマーケティングのポイント
成功するBtoBマーケティングの鍵：ターゲットの明確化と顧客インサイトの活用
BtoBマーケティングの成功は、ターゲット企業とその意思決定者の明確な定義から始まります。単に業種や規模だけでなく、ビジネス課題や目標、意思決定プロセスを理解することが重要です。データドリブンマーケティングのアプローチを取り入れ、顧客行動データや市場分析を活用した深い顧客理解が求められます。このインサイトをもとに、購買ジャーニーの各段階に合わせたコンテンツと接点を設計します。また、定期的な市場環境の変化や競合分析を行い、戦略の適応性を確保することで、環境変化にも柔軟に対応できるマーケティング基盤を構築できます。
コンテンツ戦略の最適化：専門性と価値提供で差別化を図る
広告業界のBtoBマーケティングでは、単なる製品紹介ではなく、専門的知見や業界洞察を提供するコンテンツが重要です。ホワイトペーパーやケーススタディ、ウェビナーなどを通じて、顧客の課題解決に役立つ情報を提供する必要があります。こうしたコンテンツは、Cookieレス広告時代においても重要な自社資産となります。また、インフルエンサーマーケティングの考え方を取り入れ、業界内の信頼できる声を活用することも効果的です。コンテンツの効果測定は単純なエンゲージメント指標だけでなく、リード獲得やナーチャリングへの貢献度という観点から評価することで、より戦略的なコンテンツ開発が可能になります。
測定と最適化：データに基づく継続的な改善サイクルの確立
BtoBマーケティングの実効性を高めるには、適切な指標設計と継続的な最適化が不可欠です。短期的な反応指標と長期的なビジネス貢献指標をバランスよく設定し、PDCAサイクルを回し続けることが重要です。特にデータドリブンマーケティングの観点からは、顧客データプラットフォームの整備とチャネル横断的な分析が求められます。さらに、Cookieレス広告環境下での新たな測定手法の開発も視野に入れるべきでしょう。重要なのは、データから得られた洞察を実際のマーケティング活動に反映させる組織文化を醸成することです。数値を追うだけでなく、なぜそうなったのかを深く理解し、戦略の質を高める取り組みが成功への道を開きます。
サービス概要
マーケティング・顧客開拓戦略立案
新規顧客開拓はビジネス成長に不可欠な要素であると認識している一方で、実際の施策としては展示会頼みとなっているケースが数多く見受けられます。私たちはマーケティング・顧客開拓戦略の立案支援として、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自のデータ・マーケティング手法に基づく発注検討顧客の特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアントの業界・事業に合ったマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちは顧客開拓のための戦略立案から施策推進（Webコンテンツ制作、広告運用等）、改善提案までを一貫して担当するワンストップ体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。経験豊富なコンサルタントとマーケターが常に連携を取りながら最適な施策ミックスを実現。クライアントの社内リソースに応じて、顧客開拓に必要なあらゆるタスクを柔軟にサポートします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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