機械商社向け：
新規事業の管理ルール整備支援サービス
新規事業の管理ルール整備に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
機械商社における新規事業の管理ルール整備の重要性
変革期の機械商社における新規事業管理ルールの再構築が競争力を左右する
デジタル化とサステナビリティの潮流が機械商社の新規事業管理を複雑化させている
新規事業の成長と全社戦略の整合性を担保する管理体制の構築が経営課題に
新規事業の管理ルール整備のポイント
既存事業と新規事業の特性の違いを理解した二階建ての管理ルール設計を
新規事業管理ルールを整備する際のポイントは、既存事業とは異なる特性を持つ新規事業に対して画一的なルールを適用するのではなく、基本的な全社共通ルールの上に事業特性に応じた独自ルールを構築する二階建ての設計思想を持つことです。スマートファクトリーやIoT関連事業では、技術的不確実性や市場の未成熟さを考慮した評価基準や意思決定プロセスが必要となります。また、既存事業部門と新規事業部門の健全な相互作用を促す仕組みも重要な論点です。
段階的な成長に合わせた管理ルールの進化プロセスをデザインする
新規事業の管理ルールは、事業の成熟度に応じて段階的に進化させていくことが重要です。初期段階では柔軟性と実験的アプローチを重視し、事業の成長に伴って徐々に構造化・体系化していく視点が必要です。特にカーボンニュートラル対応のような長期的取り組みでは、短期的な収益性だけでなく、将来価値や社会的インパクトを評価軸に含めた管理体系を構築することが求められます。また、環境変化に応じて管理ルール自体を見直す仕組みをあらかじめ組み込んでおくことも成功のカギとなります。
定量・定性両面からの多角的な評価体系と明確な権限設計が成否を分ける
新規事業の管理ルール整備における重要なポイントは、財務指標だけに依存しない多角的な評価体系と、意思決定の権限設計です。IoT機器調達やスマートファクトリー関連事業では、技術革新の速さや市場の不確実性に対応するため、従来の財務指標に加えて、学習効果や市場への影響力など定性的な指標も含めた評価が必要です。また、迅速な意思決定と適切なリスク管理のバランスを取るため、誰がどのような判断を行うのか、権限と責任の所在を明確にし、階層的な承認プロセスを設計することが事業成功の基盤となります。
サービス概要
組織課題の分析
新規事業における管理ルールの整備には、まず組織固有の課題を明確化することが不可欠です。私たちでは、貴社の組織構造、意思決定プロセス、既存事業との関係性などを多角的に分析し、新規事業推進における障壁やリスク要因を特定します。事業戦略と組織文化の適合性評価や、リソース配分の最適化に関する診断を通じて、管理ルール整備の優先順位を明確化。経験豊富なコンサルタントが、業界特性を踏まえながら、貴社の新規事業を加速させるための組織的課題の解決策を具体的に提示します。
KPI・管理プロセス設計
新規事業の成功には、適切なKPIの設定と効果的な管理プロセスの構築が重要です。私たちの支援では、新規事業の成長段階に応じた最適なKPIを設計し、それらを継続的にモニタリングするための仕組みを整備します。既存事業との健全なバランスを保ちながら、イノベーションを促進する評価基準の策定や、部門間の連携を強化する報告体制の確立、リスク管理の枠組み構築まで、包括的にサポート。貴社の経営理念や事業特性に合致した、持続可能な管理プロセスを共に創り上げます。
PoC・改善施策
新規事業のアイデアを迅速に検証し、継続的な改善を行うためのPoC（概念実証）支援を提供します。最小限のリソースで最大の学びを得るための実験設計から、検証結果の分析、次のアクションプランの策定まで一貫してサポート。市場の反応を素早く取り入れながら事業モデルを洗練させる「構築-計測-学習」のサイクルを確立し、失敗コストを最小化しつつ成功確率を高めます。蓄積されたデータと知見に基づく改善施策の立案により、新規事業の成長加速と安定的な収益化への道筋を明確化します。
コネクタブルーの特徴
独自のWebマーケティング手法による潜在顧客ニーズの源流の発見
私たちは独自に収集・分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化します。ユーザーの検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない「本音」や「兆し」を抽出。これらのファクトを基に、既存事業者が見落としている市場の隙間や、今後拡大が見込まれる需要の芽を特定します。感覚や経験則に頼らない、データドリブンなアプローチにより、新規事業の方向性を客観的に評価。成功確率の高いビジネスチャンスを科学的に導き出し、投資判断の精度を高めます。
アイデア構想から実現まで一気通貫の支援体制
新規事業の成功には、魅力的なアイデアの創出から具体的な市場投入まで、一貫した視点での推進が不可欠です。私たちでは構想段階からローンチまでを一気通貫でサポートする体制を整えています。上記のデータ分析を基にした斬新かつ実現可能なビジネスアイデアの創出から始まり、収益モデル設計、必要リソースの算定、投資計画の策定まで、事業としての持続可能性を徹底検証。さらに、プロトタイプ開発、初期ユーザーからのフィードバック収集、改良を経て、本格的な市場投入までをシームレスに支援します。
初期の顧客獲得を加速する実践的な集客メソッド
優れた事業アイデアも、顧客獲得の仕組みがなければ成功しません。私たちはWebマーケティングを核とした実践的な顧客開拓ノウハウを提供します。SEO・リスティング広告による効率的な見込み客獲得、ユーザー心理に基づくランディングページ最適化など、デジタルを駆使した先進的な集客手法を駆使。新規事業特有の「認知ゼロからのスタート」という課題に対し、限られた予算で最大限の効果を生み出す戦略を構築します。私たち自身が手がけてきた複数の新規事業で培った経験と、これまでのクライアント支援実績から導き出された成功パターンをもとに、御社の事業特性に合わせたカスタマイズされた顧客獲得戦略を提案します。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
多くの企業において「顧客の声を聴き、ニーズ起点で事業開発を進めよう」という方針で事業開発が進められていますが、実際に新規事業開発の初期段階で顧客ニーズを特定できているケースは少ないと思われます。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
「ニーズ起点での事業開発」をスローガンではなく、実アプローチとして具体化、推進する部分において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
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