大型機械メーカー向け：
新規事業創出のための基盤構築支援サービス
新規事業創出のための基盤構築に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
大型機械メーカーにおける新規事業創出のための基盤構築の重要性
大型機械メーカーの競争優位を築く新規事業の創出基盤
デジタル時代における大型機械メーカーの成長戦略再構築
環境変化に対応する大型機械メーカーの事業転換とイノベーション
新規事業創出のための基盤構築のポイント
新規事業創出を加速させる組織文化と意思決定プロセスの構築
新規事業の創出においては、イノベーションを促進する組織文化の醸成と迅速な意思決定プロセスの構築が重要です。大型機械メーカーではしばしば、既存事業の堅実な運営方針が新規領域への挑戦を阻む要因となります。特に遠隔操作技術やIoT化などの新技術導入には、従来の評価基準では測れないリスクと可能性が伴います。このため、許容されるリスクの範囲を明確にしながら、実験的取り組みを奨励する文化の構築が必要です。また、新規事業に関する意思決定の権限委譲や、スモールスタートから学習しながら発展させるアプローチなど、従来の事業運営とは異なる原則の確立が成功への鍵となります。
顧客起点の価値創造を実現する新規事業開発の視点転換
大型機械メーカーにおける新規事業創出の成否は、技術起点から顧客起点への視点転換にかかっています。従来の製品開発では自社の技術力を起点としたアプローチが一般的でしたが、電動化技術や大型機械のIoT化による新規事業では、顧客の潜在的課題を深く理解することが出発点となります。特に建設・鉱山・農業などの現場では、人手不足解消や安全性向上、環境負荷低減など多様な課題が存在します。こうした課題を自社の技術資産とどう結びつけるかという視点で事業機会を探索することが重要です。顧客との共創プロセスを通じて、真に価値ある解決策を生み出す仕組みの構築が求められています。
既存事業と新規事業の両立を実現する戦略的リソース配分
大型機械メーカーにおける新規事業創出の大きな課題は、既存事業と新規事業間のリソース配分のバランスです。特に遠隔操作・自動運転技術や電動化技術などへの投資は、短期的には収益性を圧迫する可能性がありながらも、長期的な企業存続には不可欠な要素となります。このジレンマを解決するには、段階的な投資アプローチと明確な評価指標の設定が重要です。既存事業の収益性を維持しながら、新規領域に適切なリソースを配分するための仕組みづくりが必要となります。また、新規事業の特性に応じた評価期間を設定し、短期的な収益性だけでなく、将来の事業ポートフォリオにおける戦略的位置づけを重視した判断基準の確立が求められます。
サービス概要
組織課題の分析・施策設計
新規事業の成功には、組織基盤の綿密な分析と適切な施策設計が不可欠です。私たちでは、貴社の事業環境や組織文化、人材リソースを多角的に調査・分析し、新規事業創出におけるボトルネックや課題を可視化します。経験豊富なコンサルタントが、業界特性を踏まえた独自のフレームワークを用いて、組織構造の最適化から意思決定プロセスの改善、人材育成計画まで、包括的な施策を設計。貴社の強みを活かしながら、新規事業を持続的に生み出せる組織基盤の構築をサポートします。
インナーマーケティング
新規事業の成功には全社的な理解と協力が不可欠です。私たちのインナーマーケティング支援では、新規事業の意義や価値を社内に浸透させ、組織全体のコミットメントを高めるための戦略を構築します。経営層から現場スタッフまで、各層に響くコミュニケーション設計や、部門間の連携を促進するワークショップの実施、社内イノベーターの発掘・育成など、組織の一体感を醸成。既存事業と新規事業の健全な共存を実現し、社内リソースの効果的な活用と持続的なイノベーション創出の文化形成をサポートします。
PoC・改善施策
新規事業のアイデアを迅速に検証し、継続的な改善を行うためのPoC（概念実証）支援を提供します。最小限のリソースで最大の学びを得るための実験設計から、検証結果の分析、次のアクションプランの策定まで一貫してサポート。市場の反応を素早く取り入れながら事業モデルを洗練させる「構築-計測-学習」のサイクルを確立し、失敗コストを最小化しつつ成功確率を高めます。蓄積されたデータと知見に基づく改善施策の立案により、新規事業の成長加速と安定的な収益化への道筋を明確化します。
コネクタブルーの特徴
独自のWebマーケティング手法に基づく潜在顧客ニーズの源流の発見
私たちは独自に収集・分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化します。ユーザーの検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない「本音」や「兆し」を抽出。これらのファクトを基に、既存事業者が見落としている市場の隙間や、今後拡大が見込まれる需要の芽を特定します。感覚や経験則に頼らない、データドリブンなアプローチにより、新規事業の方向性を客観的に評価。成功確率の高いビジネスチャンスを科学的に導き出し、投資判断の精度を高めます。
アイデア構想から実現まで一気通貫の支援体制
新規事業の成功には、魅力的なアイデアの創出から具体的な市場投入まで、一貫した視点での推進が不可欠です。私たちでは構想段階からローンチまでを一気通貫でサポートする体制を整えています。上記のデータ分析を基にした斬新かつ実現可能なビジネスアイデアの創出から始まり、収益モデル設計、必要リソースの算定、投資計画の策定まで、事業としての持続可能性を徹底検証。さらに、プロトタイプ開発、初期ユーザーからのフィードバック収集、改良を経て、本格的な市場投入までをシームレスに支援します。
初期の顧客獲得を加速する実践的な集客メソッド
優れた事業アイデアも、顧客獲得の仕組みがなければ成功しません。私たちはWebマーケティングを核とした実践的な顧客開拓ノウハウを提供します。SEO・リスティング広告による効率的な見込み客獲得、ユーザー心理に基づくランディングページ最適化など、デジタルを駆使した先進的な集客手法を駆使。新規事業特有の「認知ゼロからのスタート」という課題に対し、限られた予算で最大限の効果を生み出す戦略を構築します。私たち自身が手がけてきた複数の新規事業で培った経験と、これまでのクライアント支援実績から導き出された成功パターンをもとに、御社の事業特性に合わせたカスタマイズされた顧客獲得戦略を提案します。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
多くの企業において「顧客の声を聴き、ニーズ起点で事業開発を進めよう」という方針で事業開発が進められていますが、実際に新規事業開発の初期段階で顧客ニーズを特定できているケースは少ないと思われます。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
「ニーズ起点での事業開発」をスローガンではなく、実アプローチとして具体化、推進する部分において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
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