マテハン機器メーカー向け：
中期経営計画立案支援サービス
中期経営計画立案に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
マテハン機器メーカーにおける中期経営計画立案の重要性
マテハン業界の技術革新を中期経営計画に取り込み競争優位を確立する
サプライチェーンの変革期におけるマテハン機器メーカーの成長戦略
マテハンDXで実現する顧客価値と自社の持続的成長の両立
中期経営計画立案のポイント
業界環境の徹底分析と自社のポジショニング明確化が成功の鍵
中期経営計画立案では、まずAGV・AMRの普及や倉庫自動化などの技術トレンドを含む業界環境の徹底分析が不可欠です。競合の動向や顧客ニーズの変化を正確に把握し、その中での自社の立ち位置を客観的に評価することが出発点となります。強みを活かせる市場セグメントの特定や、差別化要因の明確化など、競争環境下での独自のポジショニングを定義することで、経営資源の最適配分が可能になります。過去の延長線上ではなく、将来を見据えた環境認識と自社分析に基づくポジショニング戦略が、計画の実効性を高める基盤となるのです。
経営目標と実行戦略の一貫性確保による組織の求心力強化
中期経営計画の実行においては、AIピッキングシステムなどの先端技術開発や既存事業の効率化など、多様な戦略の間に一貫性を持たせることが重要です。各部門の目標が全社方針と連動し、日々の業務が中期目標達成に貢献していることを明確にする仕組みづくりが成功のポイントとなります。経営層のビジョンが現場の行動指針に落とし込まれ、部門間の連携が促進されるよう、計画内容を可視化し、共有することで組織全体の求心力が高まります。達成度の定期的な検証と柔軟な軌道修正の仕組みも、計画の実効性を担保する重要な要素です。
変化に対応できる柔軟性と継続的な改善サイクルの構築
倉庫自動化やAGV・AMR市場の急速な進化に対応するには、中期経営計画自体にも柔軟性が求められます。固定的な計画ではなく、市場変化や技術進化に応じて見直しができる仕組みを組み込むことが重要です。四半期や半期ごとのレビューサイクルを確立し、前提条件の変化を捉えて迅速に対応するアジャイルな計画運用が必要となります。また、計画の進捗状況を定量的に測定できるKPIの設定と、それに基づくPDCAサイクルの確立により、継続的な改善が可能になります。環境変化に強い組織能力の構築そのものを計画の一部として位置づけることも有効です。
サービス概要
市場・競合環境分析
マクロ環境分析（PEST分析）と業界構造分析（ファイブフォース分析）を組み合わせ、中期的な事業環境の変化を予測します。市場規模・成長率の定量分析に加え、技術トレンド・規制動向・顧客ニーズ変化などの質的情報も体系的に整理。競合他社の戦略・強み・弱みを詳細にマッピングし、競争環境の将来像を複数シナリオで提示します。自社のコアコンピタンスと市場機会を照らし合わせ、独自のポジショニングを確立するための示唆を導出。客観的なデータと専門的知見に基づく環境分析により、経営判断の確度を高めます。
成長戦略オプション設計
市場浸透・市場開発・製品開発・多角化の4つの方向性から、自社の強みを活かした複数の成長戦略オプションを設計します。各オプションの成長ポテンシャル・必要投資・リスク要因・実現可能性を定量的に評価し、比較検討材料を提供。有機的成長（自社開発）とM&A・アライアンスなど外部連携の最適組み合わせも提案します。各戦略オプションの実行シナリオを時系列で設計し、重要成功要因と障壁を特定。経営陣の議論を促進し、全社的な合意形成と戦略の落とし込みを支援する実践的な成長戦略を構築します。
財務計画策定支援
成長戦略の実現に必要な投資計画と、それに基づく中期財務見通しを策定します。売上・利益計画から、設備投資・研究開発費・人材採用など主要コスト項目まで、詳細な財務モデルを構築。複数のシナリオ分析により、環境変化に応じた財務インパクトを定量化します。資金調達手段（内部留保・借入・増資など）の最適組み合わせを検討し、バランスシート・キャッシュフロー計画まで一貫した財務戦略を提示。株主・金融機関・格付機関など各ステークホルダーへの説明資料作成も支援し、透明性の高い財務コミュニケーションを実現します。
コネクタブルーの特徴
戦略・業務・ITを横断した最適解の導出
企業が直面する課題は一つの視点からのアプローチだけでは解決できません。私たちは、経営戦略、業務プロセス、IT基盤の三位一体の視点から課題を多角的に分析します。戦略面では市場・競合分析に基づく中長期経営計画の策定、業務面ではバリューチェーン全体の最適化、IT面ではデジタル技術の効果的活用といった専門知識を組み合わせ、包括的な解決策を導き出します。各領域を横断して検討をリードできるコンサルタントが参画し、部分最適ではなく全体最適を実現し、実行可能性と効果の高い施策を提案します。また、貴社の状況やリソースに応じたフェーズ分けにより、着実に成果を積み上げていく実践的なアドバイザリーを提供。戦略策定から実行支援まで一貫したサポート体制で、真の企業価値向上に貢献します。
「攻め」と「守り」両輪の戦略立案
持続的な企業成長には「攻め」の成長戦略と「守り」のリスク管理の両輪が不可欠です。成長機会の特定とその実現に向けた投資判断、新規事業開発といった「攻め」の施策と、内部統制の強化、コンプライアンス体制の整備、事業継続計画の策定といった「守り」の施策を最適なバランスで設計します。特に昨今の不確実性の高い経営環境においては、攻守のバランスが企業存続の鍵となります。豊富な実務経験とご支援事例を活かし、業界特性や企業の成長フェーズを考慮した実効性の高い戦略を立案。経営者の視点に立ち、意思決定の軸を明確にしながら、攻守両面からの経営基盤強化を支援します。
財務・非財務データの組み合わせによる高度なデータ分析・利活用
経営判断の質を高めるためには、財務諸表に表れる定量データだけでなく、商談回数や従業員エンゲージメントといった非財務データも含めた総合的な分析が重要です。私たちは、財務分析のフレームワークと最新のデータサイエンス技術を駆使し、多様なデータソースから意思決定に有用なインサイトを抽出します。財務指標の詳細分析により収益構造や資本効率の課題を特定するとともに、業務プロセスデータやマーケティングデータなどの非財務情報を組み合わせることで、財務パフォーマンスの真因を突き止めます。また、将来予測モデルの構築やシナリオ分析なども提供し、不確実性の高い環境下での意思決定をサポート。経営者が本当に必要とする情報を、理解しやすい形で提供することで、データドリブン経営の実現を支援します。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
圧倒的な個の力と、独自のデータ・アプローチに加え、AIに代表される先端テクノロジーを活用することで、コンサルタントが持つ本来の価値を、レバレッジを利かせてクライアントに提供します。
また、それらのノウハウをオープンに共有し、高い再現性をもった仕組みとして定着させることで、クライアント企業の中で自立的に「成功体験・ノウハウ」が再生産される仕組み作りについてもご支援させていただいています。
標準化されたアプローチでは解決できない経営課題を抱えている、内製化につながる外部支援を求めている、などで悩まれている企業様に対し、私たちはきっとお役に立てると思います。
是非お気軽に一度、ご連絡いただければと存じます。
Contact
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
情報提供の例
・ 掲載事例の詳細や費用感のご紹介
・ プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・ 稟議資料作成に対するアドバイス
・ その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
など、遠慮なくご相談ください。