自動車部品メーカー向け：
新規事業におけるニーズ探索支援サービス
新規事業におけるニーズ探索に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
自動車部品メーカー：新規事業におけるニーズ探索の重要性
自動車部品メーカーの成長を牽引する新規事業ニーズ探索
次世代モビリティ時代を勝ち抜く新たな事業機会の発見
サプライチェーン変革に対応する新規事業開発の重要性
新規事業におけるニーズ探索のポイント
顧客視点を軸に据えた効果的なニーズ探索アプローチ
新規事業におけるニーズ探索では、自社の技術シーズから発想するのではなく、顧客視点に立った市場理解が出発点となります。自動車メーカーや最終ユーザーが直面している課題、例えばレアメタル供給問題や環境規制対応などの本質を理解することで、真に価値ある解決策を見出せます。重要なのは表面的なニーズではなく、未来の市場で顕在化する潜在ニーズを発見する洞察力です。そのためには業界の枠を超えた幅広い情報収集と、それらを統合的に分析する視点が求められます。顧客企業との対話を深め、共創的なアプローチで探索することが成功への近道となります。
技術資産の再評価による新規事業機会の発掘
自動車部品メーカーは長年にわたり蓄積してきた技術や知見を持っています。新規事業のニーズ探索においては、これらの技術資産を新たな視点で捉え直すことが重要です。例えば、金属加工技術が次世代バッテリー材料の製造プロセスに応用できる可能性や、精密制御技術が全く異なる産業分野で価値を生み出せるケースは少なくありません。自社の強みを体系的に整理し、それらが解決できる社会課題や市場ニーズとのマッチングを図ることで、独自性の高い事業機会を見出すことができます。技術の応用可能性を広い視野で検討することが、革新的な事業創出につながります。
オープンイノベーションを活用した探索範囲の拡大
新規事業のニーズ探索においては、自社だけの取り組みには限界があります。特にリサイクル技術の高度化や次世代バッテリー材料などの先端分野では、アカデミアやスタートアップとの協業が不可欠です。オープンイノベーションの枠組みを活用し、異業種との交流や共同研究を通じて探索の範囲を広げることが効果的です。ここで重要なのは、単なる技術獲得ではなく、パートナーとのシナジーによって新たな価値創造を目指す姿勢です。また、サプライチェーン全体を俯瞰し、川上・川下企業との連携を強化することで、業界の変化を先取りした事業機会を発見できる可能性が高まります。
サービス概要
Webデータ解析
膨大なWebデータから市場の潜在ニーズを科学的に抽出し、新規事業機会の発見を支援します。検索トレンド分析、SNSデータマイニング、競合サイト解析など多角的なアプローチで、顕在化していない市場ニーズや成長領域を可視化。AIを活用したテキスト解析により、ターゲット顧客の真の課題や関心事を定量的に把握します。さらに、業界フォーラムやQ&Aサイトの分析を通じて、既存ソリューションでは解決されていない顧客の声を発掘。収集したデータを統計的に処理し、信頼性の高いインサイトを抽出することで、エビデンスに基づいた新規事業開発の方向性を明確化します。
専門家アンケート
業界に精通した専門家の知見を体系的に収集し、新規事業のニーズ探索を加速します。貴社の事業領域に関連する業界専門家、研究者、有識者などを幅広くネットワーク化し、構造化されたアンケート調査を実施。定量・定性の両面から、市場の未充足ニーズや将来トレンドに関する専門的見解を収集します。統計的に有意なサンプル数を確保し、回答データの多変量解析を通じて信頼性の高い洞察を導出。さらに、デルファイ法などの反復型調査手法を活用することで、専門家間のコンセンサスと相違点を明確化し、新規事業開発における重要な意思決定ポイントを特定します。
事業アイデア抽出
市場ニーズと貴社の強みを掛け合わせた革新的な事業アイデアの創出を促進します。デザイン思考やビジネスモデルキャンバスなど創造的手法を活用したワークショップの設計・運営、異業種事例からの示唆抽出、多様な視点を取り入れたアイデア発想セッションの実施までをサポート。経営層から現場メンバーまで多様な視点を統合し、実現可能性と革新性を兼ね備えた事業アイデアを体系的に抽出します。さらに、創出されたアイデアの評価基準を設定し、市場性、実現可能性、収益性などの観点から客観的に優先順位付け。貴社の経営戦略と整合した有望事業アイデアの選定を支援します。
コネクタブルーの特徴
独自のWebマーケティング手法による潜在顧客ニーズの源流の発見
私たちは独自に収集・分析するWebデータを活用し、表面化していない潜在ニーズを可視化します。ユーザーの検索行動や閲覧パターンといった一次情報から、市場調査やアンケートでは捉えきれない「本音」や「兆し」を抽出。これらのファクトを基に、既存事業者が見落としている市場の隙間や、今後拡大が見込まれる需要の芽を特定します。感覚や経験則に頼らない、データドリブンなアプローチにより、新規事業の方向性を客観的に評価。成功確率の高いビジネスチャンスを科学的に導き出し、投資判断の精度を高めます。
アイデア構想から実現まで一気通貫の支援体制
新規事業の成功には、魅力的なアイデアの創出から具体的な市場投入まで、一貫した視点での推進が不可欠です。私たちでは構想段階からローンチまでを一気通貫でサポートする体制を整えています。上記のデータ分析を基にした斬新かつ実現可能なビジネスアイデアの創出から始まり、収益モデル設計、必要リソースの算定、投資計画の策定まで、事業としての持続可能性を徹底検証。さらに、プロトタイプ開発、初期ユーザーからのフィードバック収集、改良を経て、本格的な市場投入までをシームレスに支援します。
初期の顧客獲得を加速する実践的な集客メソッド
優れた事業アイデアも、顧客獲得の仕組みがなければ成功しません。私たちはWebマーケティングを核とした実践的な顧客開拓ノウハウを提供します。SEO・リスティング広告による効率的な見込み客獲得、ユーザー心理に基づくランディングページ最適化など、デジタルを駆使した先進的な集客手法を駆使。新規事業特有の「認知ゼロからのスタート」という課題に対し、限られた予算で最大限の効果を生み出す戦略を構築します。私たち自身が手がけてきた複数の新規事業で培った経験と、これまでのクライアント支援実績から導き出された成功パターンをもとに、御社の事業特性に合わせたカスタマイズされた顧客獲得戦略を提案します。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
多くの企業において「顧客の声を聴き、ニーズ起点で事業開発を進めよう」という方針で事業開発が進められていますが、実際に新規事業開発の初期段階で顧客ニーズを特定できているケースは少ないと思われます。
新規事業の検討初期段階では、外部に公開できる情報は極めて限定的であり、また柔らかいアイデアだけで事業部や外部企業の協力を仰ぐことは現実的ではなく、結果として、「仮説の積み上げ」で事業開発を進められているケースが多いのではないでしょうか？
私たちは、この構造的な課題・制約に対し、独自のWebマーケティングの手法を用いて、お客様の情報を公開することなく、潜在顧客や関心事を特定することが可能です。
これにより、事業開発の初期段階で潜在顧客の業界、ニーズ、ユースケース等を把握することができ、新規事業の手戻りや失敗確率を大きく低減することができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
「ニーズ起点での事業開発」をスローガンではなく、実アプローチとして具体化、推進する部分において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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