システムインテグレーター向け：
新規顧客開拓支援サービス
新規顧客開拓に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
システムインテグレーターにおける新規顧客開拓の重要性
変革の時代におけるSIerの新規顧客開拓が生み出す持続的成長機会
テクノロジートレンドを先取りするSIerの市場拡大戦略
業界特化型アプローチがもたらすSIer事業の差別化と成長
新規顧客開拓のポイント
顧客理解を起点としたソリューション提案で成功する新規開拓
システムインテグレーターが新規顧客開拓で成功するためには、技術起点ではなく顧客理解起点のアプローチが不可欠です。顧客企業の経営課題や業務課題を深く理解し、それをIT技術でどう解決できるかを示す必要があります。例えば、クラウド移行支援を提案する際も、単なる技術移行ではなく、それによってもたらされるビジネス価値（コスト削減、業務効率化、事業継続性強化など）を具体的に提示することが重要です。顧客の言葉で語り、顧客の成功をイメージさせる提案が、新たな信頼関係構築の第一歩となります。
長期的パートナーシップを見据えた段階的アプローチの重要性
新規顧客開拓において、一度の大型案件獲得を目指すより、長期的関係構築を見据えた段階的アプローチが効果的です。ゼロトラストセキュリティや生成AI導入など大規模なプロジェクトの前に、小規模な実証実験や診断サービスから始めることで、リスクを抑えながら信頼関係を築けます。こうした段階的アプローチは、顧客にとっても投資対効果を確認しながら進められるメリットがあります。初期段階から顧客のビジネス成果に貢献し、パートナーとしての価値を証明することが、将来的な大型案件獲得につながる持続可能な顧客開拓戦略です。
デジタル時代のマーケティングとセールスの融合による顧客獲得
システムインテグレーターの新規顧客開拓では、従来型の営業活動だけでなく、デジタルマーケティングとの融合が成功の鍵となります。専門性の高いコンテンツマーケティングを通じて、クラウド移行やゼロトラストセキュリティなどの専門領域における知見を発信し、潜在顧客の関心を喚起することが重要です。オンラインセミナーやケーススタディの公開などを通じて見込み顧客を発掘し、その後のセールス活動につなげる一貫したプロセスを構築することで、効率的かつ効果的な新規顧客開拓が可能になります。競争が激化する市場では、営業とマーケティングの強力な連携が差別化要因となるのです。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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