化学品メーカー向け：
新規顧客開拓支援サービス
新規顧客開拓に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
化学品メーカーにおける新規顧客開拓の重要性
変化する市場ニーズを捉え、化学品メーカーの新たな成長軸を構築
業界の垣根を越えた連携で、化学メーカーの技術価値を最大化
サステナビリティ志向の高まりが創出する、化学メーカーの新市場機会
新規顧客開拓のポイント
顧客の未来課題を起点とした、先進的な提案アプローチの構築
化学品における新規顧客開拓では、顧客が現在直面している課題だけでなく将来直面するであろう課題を見据えたアプローチが効果的です。特にカーボンニュートラル化学やバイオプラスチックなど先端分野では、顧客自身がまだ具体的な要求仕様を明確化できていないケースが多くあります。このような状況では、業界トレンドや規制動向の深い理解に基づき、顧客の潜在ニーズを先取りした提案が差別化につながります。自社の技術シーズを単に紹介するのではなく、顧客の将来ビジョンに共感し、その実現に貢献できる具体的な価値を示すことが重要です。
組織横断的な知見結集による、化学技術の新たな応用領域の開拓
化学メーカーにおける新規顧客開拓の成功は、社内の多様な知見を結集できるかどうかにかかっています。次世代電池材料やグリーンケミストリーなど複雑な技術領域では、研究開発部門と営業部門の緊密な連携が不可欠です。技術者が持つ深い専門知識と、営業担当者が把握する市場ニーズを掛け合わせることで、自社技術の新たな応用可能性が見えてきます。また、顧客との共同開発プロジェクトを通じて相互理解を深めるアプローチも効果的です。組織の壁を越えた柔軟なチーム編成と、技術と市場をつなぐ対話の場を創出することが、新規顧客開拓の鍵となります。
デジタル技術を活用した顧客接点の拡大と深耕戦略
化学品業界の商談プロセスは従来型の対面営業が中心でしたが、デジタル技術の活用により顧客との接点を広げる新たなアプローチが可能になっています。特にバイオプラスチックや次世代電池材料など専門性の高い分野では、技術セミナーのオンライン配信や専門コンテンツの発信が見込み顧客の発掘に有効です。また、顧客データの分析により、潜在的なニーズを持つ企業を特定し、効率的にアプローチする方法も重要になっています。デジタルと対面のハイブリッド戦略により、新規顧客の開拓と既存顧客の深耕を同時に進めることが、化学メーカーの営業戦略における新たな標準となりつつあります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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