自動車部品メーカー向け：
新規顧客開拓支援サービス
新規顧客開拓に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
自動車部品メーカーにおける新規顧客開拓の重要性
自動車産業の転換期を掴む：環境規制とEV化への確かな対応
グローバル競争激化時代における新規顧客獲得の重要性
部品メーカーの未来を拓く：新たな価値創造と市場開拓
新規顧客開拓のポイント
顧客ニーズの本質を捉える戦略的アプローチの構築
新規顧客開拓において最も重要なのは、表面的な製品スペックや価格だけでなく、顧客が真に解決したい課題を理解することです。特に自動車業界では、環境対応やレアメタル供給問題への対策など、顕在化していない潜在ニーズが数多く存在します。これらのニーズを発掘するためには、顧客企業の経営課題や業界動向を深く理解し、何のためにその部品が必要とされているのかという本質に迫る姿勢が求められます。単なる営業活動ではなく、顧客と共に課題を発見し解決策を模索するコンサルティング的アプローチが、真の信頼関係構築への鍵となります。
強みの見える化による差別化ポジショニングの確立
自動車部品業界の競争激化において、新規顧客獲得には自社の強みを明確に差別化し、効果的に伝えることが不可欠です。この強みは必ずしも技術力だけではなく、リサイクル技術の高度化への取り組みや、サプライチェーン管理の確実性など多岐にわたります。重要なのは、その強みが顧客にとってどのような価値をもたらすのかを具体的に示すことです。自社の強みを客観的に分析し、それを顧客の課題解決にどう結びつけるか、その価値提案のストーリーを構築することが、新規顧客との信頼関係構築の第一歩となります。
長期的パートナーシップを見据えた関係構築アプローチ
自動車部品業界における取引は一度構築されると長期化する傾向があります。そのため新規顧客開拓では、短期的な受注獲得だけでなく、将来にわたる協業の可能性を視野に入れたアプローチが重要です。次世代バッテリー材料の共同開発や、環境対応技術の協業など、単なる取引を超えた関係構築が求められます。この過程では、初期段階でのコミュニケーションの質が極めて重要となります。顧客の要望に応えるだけでなく、業界の将来動向を見据えた提案や、顧客企業の成長戦略に寄与する視点を持つことで、単なるサプライヤーではなく、共に成長するパートナーとしての地位を確立できます。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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