空輸業向け：
広告運用支援サービス
広告運用に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
空輸業における広告運用の重要性
航空物流の未来を拓く戦略的広告運用の重要性
変化する航空貨物市場での認知拡大とブランド構築
効率的な顧客獲得と収益向上を実現する戦略的広告投資
広告運用のポイント
顧客インサイトを起点とした差別化メッセージの構築
航空貨物サービスの広告運用では、単なる運送手段としてではなく、顧客のサプライチェーン全体における価値提案を明確に打ち出すことが重要です。持続可能な航空燃料（SAF）の活用など環境配慮型サービスへの移行は、環境意識の高い顧客層に訴求する差別化ポイントとなります。また、航空物流DXによるリアルタイム追跡や予測精度向上などの利便性向上も、具体的な顧客メリットとして訴求すべきです。広告メッセージ開発においては、コスト要因だけでなく、時間価値や安全性、環境負荷軽減などの多角的視点から自社サービスの独自性を表現することが成功の鍵となります。
デジタルとリアルを融合したクロスチャネル戦略の展開
航空貨物業界の広告運用では、BtoBマーケティングの特性を踏まえ、デジタルとリアルの適切な組み合わせが効果を最大化します。オンライン広告やSNSを活用した認知拡大と、展示会や業界イベントでの深い関係構築を組み合わせる戦略が有効です。特に貨物ドローンなど革新的サービスの導入時には、デモンストレーションなどリアル体験の機会提供が説得力を高めます。また航空物流DXの進展により、顧客データの統合・分析に基づくパーソナライズされたアプローチも可能になっています。各接点での一貫したメッセージ展開と、顧客接点ごとの適切なKPI設定が、効果的な広告運用の基盤となります。
中長期的視点に立ったブランド構築と測定フレームワーク
航空貨物サービスにおける広告運用では、短期的な反応獲得だけでなく、信頼性や安全性などの長期的ブランド価値構築のバランスが重要です。持続可能な航空燃料（SAF）への投資など、環境負荷軽減への取り組みは、短期的なコスト増になりますが、将来的な競争優位性につながります。広告効果測定においては、問い合わせ数などの直接的指標だけでなく、ブランド認知や選好度などの中間指標も含めた総合的なフレームワークが必要です。特に航空物流DXの推進など、業界変革を先導する取り組みは、顧客からの評価が表れるまで時間を要するため、短期・中期・長期の適切な評価指標設定が成功の鍵となります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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