物流業界向け：
広告運用支援サービス
広告運用に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
物流業界における広告運用の重要性
物流業界における広告運用：デジタル時代の顧客接点強化
ターゲット設定の精緻化が成功を左右する物流広告戦略
物流の専門性を活かした独自価値の訴求がカギ
広告運用のポイント
マーケティングファネルを意識した広告設計で成約率向上
物流サービスの広告運用では、顧客の意思決定プロセスに沿ったマーケティングファネルの設計が重要です。認知段階では広く業界課題を提起し、興味関心段階では自社ソリューションの概要を、検討段階では詳細な導入メリットを、最終的な成約に向けては具体的な導入プロセスや事例を提示するといった段階的アプローチが効果的です。各段階に適した広告メディアと訴求内容を選定し、顧客を自然にファネルの下層へと誘導する設計を心がけましょう。特に物流DXのような新しい概念を扱う場合は、啓蒙から始まり段階的に専門性を高めていく情報設計が、顧客の理解と信頼獲得につながります。一貫したメッセージでファネル全体をデザインすることが成約率向上のポイントです。
データ活用による広告効果の可視化と継続的な改善
物流業界の広告運用においても、データに基づいたPDCAサイクルの確立は不可欠です。広告接触から問い合わせ、成約に至るまでの顧客行動データを収集・分析し、投資対効果を可視化することで、限られた予算の最適配分が可能になります。特に自動運転配送やラストワンマイル最適化など革新的サービスは市場の反応を測定しながら訴求方法を調整することが重要です。広告運用で得られたデータは、単なる効果測定だけでなく、顧客ニーズの把握や市場トレンドの理解にも活用できます。物流DXを推進する中で、マーケティング活動自体もデータドリブンなアプローチへと進化させることで、変化する市場環境への適応力を高めることができます。
業界特性を踏まえたメディアミックス戦略の構築
物流業界の広告運用では、B2BとB2C双方に効果的にリーチするメディアミックス戦略が求められます。専門メディアや業界イベントを通じた深い訴求と、一般消費者向けのマスメディアやSNSを活用した幅広い認知拡大を、目的に応じて使い分けることが重要です。特に物流DXのような革新的な取り組みは、専門性の高い情報発信と分かりやすい価値訴求の両方が必要です。また、自動運転配送やラストワンマイル最適化など先進的なサービスは、動画やインフォグラフィックなどビジュアルで理解を促進する表現が効果的でしょう。各メディアの特性を理解し、コンテンツの深さと広がりを意識した統合的なコミュニケーション設計が、費用対効果の高い広告運用につながります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
Contact
コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
是非、右側下記のご相談フォームよりお気軽にお声がけください。
ご相談内容を元に面談を実施し、関心事やお悩み毎に対しアドバイスを提供させて頂きます。
情報提供の例
・ 掲載事例の詳細や費用感のご紹介
・ プロジェクトの進め方に対するアドバイス
・ 稟議資料作成に対するアドバイス
・ その他、実行中プロジェクトに対するお悩み
など、遠慮なくご相談ください。