化学品商社向け：
広告運用支援サービス
広告運用に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
化学品商社における広告運用の重要性
持続可能な未来を切り拓くバイオマス化学品
脱炭素素材への転換。市場のニーズをつかみ、競合と差別化するための広告戦略
資源循環型社会に貢献するリサイクル技術。その価値を伝える広告の重要性
広告運用のポイント
顧客の課題を中心に据えた広告設計。製品特性より解決策を前面に
化学品広告において陥りがちな失敗は、製品の化学的特性や技術的優位性のみを強調することです。効果的な広告運用のためには、顧客が直面している具体的な課題と、その解決策としての自社製品の位置づけを明確にすることが重要です。例えば、バイオマス化学品や脱炭素素材の広告では、環境性能だけでなく、導入による具体的なビジネスメリットや規制対応の容易さなどを伝えるべきです。広告メッセージは常に顧客にとっての価値という視点で構築し、化学的専門用語に頼りすぎない、わかりやすい表現を心がけることで、より幅広い層へのリーチが可能になります。
データに基づくターゲティングと継続的な最適化がもたらす広告効果
化学品業界の広告運用では、適切なターゲティングが成功の鍵を握ります。業界特有の専門性の高さゆえに、広告の受け手を絞り込むことで、限られた予算でも高い効果を得ることが可能です。そのためには顧客企業の意思決定プロセスを理解し、研究開発担当者、調達責任者、経営層など、それぞれの関心事に合わせたメッセージ設計が重要となります。また、広告配信後の反応データを細かく分析し、継続的に改善を図る姿勢も欠かせません。特にリサイクル技術や新素材など、市場での認知度向上が必要な分野では、教育的コンテンツと製品訴求のバランスを取りながら、長期的な視点で広告戦略を構築することが求められます。
バリューチェーン全体を視野に入れた広告メッセージの構築
化学品商社の広告運用においては、自社製品が顧客の製品、さらにはエンドユーザーにもたらす価値まで視野に入れたメッセージ構築が効果的です。例えば、バイオマス由来の素材が、顧客の製造工程でどのように活用され、最終的に消費者にどのような価値を提供するのかというストーリーを描くことで、広告の説得力が高まります。また、サプライチェーン全体での環境負荷低減効果を定量的に示すことで、脱炭素素材やリサイクル技術の導入メリットをより具体的に訴求できます。広告を通じて、単なる製品供給者ではなく、顧客のサステナビリティ戦略を支えるパートナーとしての価値を提示することが、長期的な信頼関係構築につながります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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