鉄鋼商社向け：
広告運用支援サービス
広告運用に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
鉄鋼商社における広告運用の重要性
転換期を迎えた鉄鋼業界 - 戦略的広告で価値再定義を
サプライチェーン変革の時代 - 広告で見える化する新たな価値
デジタル時代の鉄鋼マーケティング - 顧客接点の再構築
広告運用のポイント
データドリブンな広告戦略 - 施策効果の可視化と継続的最適化
効果的な広告運用の鍵は、明確なKPI設定と継続的な分析・改善プロセスの確立にあります。業界特性や顧客の購買行動を踏まえた指標選定を行い、各施策の効果を定量的に評価することで、投資対効果の高い施策に予算を集中させることが可能になります。特に、長期的な関係構築が重視される鉄鋼業界では、即時的な成約数だけでなく、認知度向上や見込み顧客の育成といった中長期的な視点での成果測定が重要です。データに基づく冷静な判断と、市場の変化に応じた柔軟な戦略修正のバランスを取りながら、継続的な改善サイクルを回していくことが成功への道筋となります。
ターゲット別メッセージング - 購買意思決定者への効果的訴求
鉄鋼製品の調達において、複数の意思決定者が関与する組織購買の特性を理解し、それぞれの関心事に応じたメッセージング戦略を構築することが重要です。技術部門、調達部門、経営層など、各ステークホルダーが重視する価値は異なります。例えば、サプライチェーン最適化による安定供給体制やコスト削減効果、リサイクル材活用といったサステナビリティへの貢献など、ターゲットに応じた訴求ポイントを明確化し、それぞれに響くコンテンツを適切なチャネルで届けることが効果的です。複雑な意思決定プロセスを理解し、各段階に合わせた情報提供を戦略的に行うことで、成約率の向上につなげることができます。
クロスチャネル戦略 - オンライン・オフラインの相乗効果創出
鉄鋼商社における効果的な広告運用には、リアルとデジタルの両面からのアプローチが不可欠です。展示会や業界誌などの伝統的なチャネルと、ウェブサイトやソーシャルメディアなどのデジタルチャネルを有機的に連携させ、顧客接点を増やすとともに、一貫したブランドメッセージを届けることが重要です。特に、グリーンスチール調達といった新しい価値提案は、オフラインでの信頼関係構築とオンラインでの情報提供を組み合わせることで、より効果的に訴求できます。各チャネルの特性を活かしながら、顧客の情報収集や意思決定プロセスに沿った接点設計を行い、シームレスな顧客体験を提供することが成功への鍵となります。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
業界動向・事業戦略に合わせたマーケティング戦略立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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