ガス業界向け：
リード創出支援サービス
リード創出に関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
ガス業界におけるリード創出の重要性
カーボンニュートラルLNGへの移行時代における顧客接点の再構築
水素エネルギー時代を見据えた新たな顧客セグメンテーション戦略
デジタル変革時代におけるガス事業者のオムニチャネル戦略
リード創出のポイント
環境価値を訴求するコンテンツマーケティングの設計と実践
カーボンニュートラルLNGや水素エネルギーなど次世代エネルギーへの移行において、多くの顧客は専門知識や導入メリットについて理解を深めたいと考えています。このような情報ニーズに応えるコンテンツマーケティングは、ガス事業者にとって効果的なリード創出手法となります。重要なのは、単なる製品情報の提供ではなく、顧客が直面する課題解決や環境目標達成に焦点を当てたストーリーテリングです。業界トレンド分析、ケーススタディ、環境影響評価など、顧客の意思決定プロセスの各段階に合わせたコンテンツを設計することで、質の高いリードを獲得できます。
データドリブンアプローチによる見込み顧客の特定と育成
ガスインフラのデジタル化によって蓄積される顧客データは、効率的なリード創出の重要な資産です。エネルギー使用パターン、設備更新サイクル、過去の問い合わせ履歴などのデータを分析することで、次世代エネルギーソリューションに関心を持つ可能性の高い見込み顧客を特定できます。また、顧客のデジタル行動（ウェブサイト閲覧履歴、コンテンツのダウンロード状況など）を追跡することで、購買意欲の高まりを検知し、適切なタイミングでアプローチすることが可能になります。重要なのは、これらのデータ活用においてプライバシー保護とコンプライアンスを徹底することです。
エネルギートランジション時代のパートナーシップ戦略
水素エネルギー活用やカーボンニュートラルLNGへの移行は、ガス事業者単独では実現困難な複合的な取り組みです。設備メーカー、エンジニアリング会社、IT企業、環境コンサルタントなど、様々な専門性を持つパートナーとのエコシステム構築が、統合的なソリューション提供とリード創出の両面で重要になります。こうしたパートナーシップは、技術的な補完関係だけでなく、新たな顧客層へのアクセスや信頼性向上にも寄与します。パートナー選定においては、技術的適合性だけでなく、ビジョンや企業文化の共有、そして長期的な協力関係の構築可能性を評価することが肝要です。
サービス概要
マーケティング・顧客開拓戦略立案
新規顧客開拓はビジネス成長に不可欠な要素であると認識している一方で、実際の施策としては展示会頼みとなっているケースが数多く見受けられます。私たちはマーケティング・顧客開拓戦略の立案支援として、市場環境分析から始まり、ターゲット顧客セグメントの明確化、競合他社の動向調査、ポジショニング戦略の策定まで、データに基づいた戦略を論理的かつスピーディーに具体化します。
顧客行動分析やマーケットトレンド予測を取り入れながら、中長期的な視点での実行可能な施策を提案し、具体的なアクションプランへと落とし込みます。また、投資対効果を最大化するためのKPI設定からPDCAサイクルの確立、効果測定の方法論まで、持続的な成長を実現するための包括的なマーケティングロードマップを共に作り上げていきます。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアントの業界・事業に合ったマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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