大型機械メーカー向け：
デジタルマーケティング支援サービス
デジタルマーケティングに関して、貴社の事業・業務特性に合わせて戦略・構想策定から実行までを伴走型でご支援します。
圧倒的な個の力と、独自のデータとアプローチを用いて、
唯一無二の成果と体験価値を提供するコンサルティングファーム
大型機械メーカーにおけるデジタルマーケティングの重要性
デジタル革新：大型機械メーカーの新たな競争優位性への道
データドリブンな顧客理解がもたらす産業機械ビジネスの変革
産業機械メーカーのブランド構築におけるデジタルコミュニケーションの重要性
デジタルマーケティングのポイント
顧客のデジタルジャーニーを理解した戦略的アプローチの構築
大型機械の導入検討から購入決定、そして運用までの顧客体験全体を俯瞰したデジタルマーケティング戦略の構築が重要です。各ステージで顧客が求める情報や意思決定要因を理解し、適切なタイミングで最適なコンテンツを提供することが成功の鍵となります。特に長期的な検討プロセスを持つ産業機械分野では、認知拡大から具体的な商談創出、さらには既存顧客の満足度向上まで、各フェーズに応じた異なるアプローチが必要です。顧客行動データを基に、営業活動とマーケティング活動を連携させるフレームワークを構築することが、効果的な戦略実行の第一歩となります。
テクノロジーと人的専門性を組み合わせたハイブリッドアプローチの実現
大型機械のIoT化や電動化技術などの先進技術を扱うデジタルマーケティングでは、テクノロジープラットフォームの活用と産業知識を持つ専門人材の連携が不可欠です。マーケティングオートメーションやCRMなどのデジタルツールを導入するだけでなく、それらを最大限に活用できる組織体制と人材育成が重要なポイントとなります。特に技術的な専門性が求められる産業機械分野では、マーケティング部門とエンジニアリング部門の協働によるコンテンツ開発や、営業部門とマーケティング部門の緊密な情報共有体制の構築が、デジタルマーケティングの効果を高める鍵となります。
長期的視点に立ったデータ基盤の整備と継続的な改善サイクルの確立
遠隔操作・自動運転システムなど革新的な機能を持つ産業機械のデジタルマーケティングでは、短期的な成果だけでなく、長期的なデータ資産の構築が重要です。顧客データを一元管理し、マーケティング活動の効果測定を継続的に行う体制の整備が成功への道筋となります。特に顧客セグメントごとの反応データや、製品カテゴリー別の情報ニーズなど、時間をかけて蓄積される知見は、競争優位性の源泉となります。デジタルマーケティングの取り組みを一過性のキャンペーンではなく、PDCAサイクルによる継続的な改善プロセスとして位置づけることが、長期的な成功への近道です。
サービス概要
市場分析・施策設計
BtoB市場特有のデジタルタッチポイントを徹底分析し、競合環境や顧客行動パターンに基づいた最適なデジタルマーケティング戦略を構築します。ターゲット企業の意思決定者やインフルエンサーの特定、デジタル上での接点創出から購買検討プロセスを可視化し、各フェーズに適したコンテンツと施策を設計。データに基づいた客観的なインサイトから、貴社の強みを最大化するデジタルチャネル選定と予算配分の最適化を実現します。長期的な成長を見据えたKGI・KPI設定からROI評価まで一貫した支援で、持続的な成果創出を実現します。
Web問合せの最大化
デジタル接点における顧客体験の最適化を通じて、質の高いWeb問合せ獲得を実現します。SEO・コンテンツマーケティングによる自然流入の強化、ターゲット顧客の関心に応じたパーソナライズされたメッセージ設計、データドリブンなA/Bテストによる継続的な改善サイクルの確立を支援。さらに、MAツール活用によるリードナーチャリング、ターゲティング精度の高い広告運用、効果的なランディングページ構築まで、問合せ獲得のための統合的なデジタル施策を提供します。常に最新のデジタルトレンドを取り入れながら、問合せ数と質の両面での向上を実現します。
商談・営業プロセスの最適化
デジタルマーケティングと営業活動の連携強化により、リード獲得から受注までの一貫したプロセス最適化を支援します。デジタルツールを活用したリードスコアリングの導入、顧客の購買意欲度に応じた自動フォローの仕組み構築、営業担当者へのタイムリーな情報連携システムの確立まで包括的にサポート。CRMとMAの統合による顧客行動データの一元管理、デジタルタッチポイントごとの効果測定と改善、営業資料のデジタル化と活用分析を通じて、営業効率と成約率の向上を実現します。デジタルと人的営業の最適なバランスで、顧客満足度と事業成長を両立します。
コネクタブルーの特徴
独自の手法とデータに基づく顧客ニーズの特定
私たちは独自に保有するWeb行動データ（一次情報）により潜在顧客のニーズや検討ステージを高精度に推定することが可能です。一般的なアクセス解析では見えてこない「潜在顧客の関心事」「関心度合いの変化」などを可視化し、マーケティング施策の効果測定や改善につなげます。
これらリアルタイムの生データを基にした分析は、競合他社の二次情報に依存した従来型のアプローチとは一線を画し、クライアントのビジネスの真の課題発見と解決策の立案を強力にサポートします。
クライアントの業界・事業に合ったマーケティング施策の立案
私たちは戦略コンサルタントとしての様々な業界構造やクライアント企業の事業戦略に対する深い理解とインサイトを元に、クライアントにとって最適なマーケティング施策を設計します。
「なぜそのマーケティング施策が必要なのか」を事業戦略の観点から徹底的に問い直し、クライアント企業の中期経営計画や事業目標を深く理解した上で、真に必要なマーケティング戦略を設計。流行りのテクニックや手法に振り回されず、クライアントの強みを最大限に活かせる独自の戦略を構築します。
戦略立案から個別施策推進までワンストップでの支援体制
私たちはマーケティング戦略立案からコンテンツ制作、メディア・広告運用、効果測定、各種インサイドセールス施策までをワンストップでサポートする体制を整えています。これにより、外部パートナーへの説明コストや認識のズレによる手戻りを最小化し、スピーディーな実行を可能にします。
マーケティングからインサイドセールスまで全体を俯瞰し、お客様にとって最適な施策の組合せ、実行により成果創出にコミットします。
関連する事例紹介
お客様の事業・プロジェクトの成功に向けて
近年、新規顧客開拓の強化を掲げる企業は増えて来ていますが、そのための施策は展示会頼みで、期待した成果に至らず、苦戦されている企業が多いと思います。
今後、労働人口の減少は更に加速し、AIがBtoB事業においても本格的に利用され、デジタルネイティブ世代が決裁権を持つ時代に突入する中で、BtoB事業を営む企業にとってもデジタルマーケティングの強化は対応必須のテーマになります。
私たちは、デジタルマーケティングと独自のデータを元に、非常に高い精度で潜在顧客と関心事、発注検討ステージを特定することが可能です。ここに様々なコンテンツマーケティングやインサイドセールスの手法を組み合わせることで、初めて新規顧客開拓を再現性のある、計画的アプローチで進めることができるようになります。
80万円から始められるPoCメニューもご用意しておりますので、まずはお気軽にお問合せください。
お客様の新規顧客開拓の強化にる「事業成長の仕組み作り」において、私たちはきっと貢献できると思います。
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コンサルティング支援は事前に有用性の判断や委託範囲の決定が難しいという特性があるため、弊社では「無料相談」を承っております。
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